演唱会屡开屡赔票价揭秘个中学问——— 近日，将于12月31日举行的齐秦“北京过年”演唱会主办方公布了票价定位，最低100元，最高680元，中级票全部在280元至380元区间。这种低价入市的姿态无疑动摇了流行演出市场长期以来形成的价格标杆，在业内形成冲击。 见招：十演九赔回归合理价位是演出公司自救也是救市 12月向来是北京音乐演出市场的黄金时期，今年将有郑钧、迈克尔·波顿、刘若英、黎明、帕瓦罗蒂、齐秦六场大型个唱和《电影之歌》、《吉屋出租》等音乐剧。记者通过对比发现，上述大型演出的最高票价基本都冲破1000元大关，有的甚至近3000元。齐秦演唱会票价在高、中、低各档位的横比中都是最低的。为什么如此定价？一味降低成本是否意味着降低质量？究竟什么才是演出市场的合理价格？记者采访了该项目主办方负责人原始，他从一张小小的门票揭秘演出操作背后的大学问。 演出市场放开后，近三年北京的各种演唱会数量呈现“井喷”态势，但是真正赚钱的项目凤毛麟角，屡开屡赔成了恶性循环。原始说，十演九赔，这个市场已经糟糕透顶，早已没有暴利这回事了，要是还把票价定得让老百姓望“票”兴叹，演出商只能盯着大额票面望梅止渴，最后砸在手里变成赠票。“市场繁荣需要各方面共同培养，香港流行演唱会票价最高才500港币，却可以连演十几场场场爆满。”所以原始强调，制定符合实际购买力的合理票价，最大好处是逐渐养成观众的购买习惯。 综合近年北京演唱会的票价发现，最高1280元、1580元早已习惯成自然。原始跟记者交了个底，“甭管号称多么大制作、大手笔的演唱会，实际投入成本基本都在200万元左右，一般演出商在定价时都会把利润率定到总票房的70%到80%”。原来如此，这就解释了为什么在香港卖三四百港币的演唱会照搬到北京来却要卖上千元。 拆招：降低成本、放弃暴利使票价更合理 原始强调，齐秦演唱会以低价入市绝不等同于简单粗暴地降价打折，而是经过严格计算、努力降低成本后使票价更趋于合理的一种行为。 “首先降低利润率。把利润定在总票房的70%甚至80%，现实证明已经不可能实现；其次是从各方面降低成本。”消费者购买一张演唱会门票，无论票额100元还是1000元，都分摊了大大小小上百项的成本，大到舞台、灯光、音响，小到宣传品印刷、装台民工工资、盒饭等费用。此次演唱会主办方这次给消费者“减负”的方法是尽量“国产化，一般港台艺人来内地所有工作人员多要自己带，差旅费用惊人。我们通过跟齐秦多次合作的磨合，服装、发型、化妆都用内地工作人员，提词员、助理也都培养我们自己的员工替代。” 官方声音：演出公司不能靠赞助生存 就齐秦演唱会主办方主动降低票价定位这一举动，记者电话采访了文化部市场司娱乐演出处刘晓东处长，他认为：“这种取向应该肯定。演出公司这种行为有利于票价向理性回归，是对新颁布的《营业性演出管理条例》的呼应，也体现了对市场的尊重、对观众的尊重。” 刘晓东强调，首先必须明确好演出一定要有好价格，只要物有所值，不能用行政手段加以干预。如何定价是经营学问，需要演出经营者自己摸索,但是，“演出公司是不能靠赞助生存的，只有靠票房才是生存的根本”，因此告别暴利，尊重市场规律和观众的实际需求，才有可能健康持续地发展。 记者问刘晓东对北京演出市场的票价现状如何看待，他说：“有下降趋势，这也是新出台的《营业性演出管理条例》相关政策造成的必然结果。政策内容打破了过去演出市场垄断式经营，大家都得靠真本事吃饭了；而过去层层倒卖批文的现象不存在了，客观上也为成本下降提供了空间。”但是刘晓东也坦承，“现在仍存在强势市场主体利用目前的强势地位，对市场规范化造成了消极作用，票价依然居高不下。”
